抖音团购达人怎么接探店单？

星辉资讯 | 2024-02-17 14:12

现在是3级达人，一直没接到单子，想问下各位，都是在哪里接的单子？是另外一个软件吗？谢谢

作者丨编辑：摸鱼

做个朋友吧，一起赚钱喝酒。

原创不易，文章如果能产生共鸣，荣幸至极。

前段时间带着社群朋友做了抖音团购，效果不错，目前也更新到2.0版本，让大家更快速的捞钱。按照我们的方法，几位宝妈甚至当天就出单，大家可以看几位朋友的反馈：抖音团购风口项目丨人人都能月入几万的玩法，几张照片挣3000，先给大家看看最近的数据。

那今天我就来拆解一下最新的玩法，这个项目是副业，兼职不错的选择。它的优点是不需要出镜，可以矩阵化，日常化。

该项目包括四个阶段:启动阶段，探店素材，运营阶段和变现阶段。

第一阶段，启动阶段

第一个，团购探店号。

大家都知道，团购是需要开通团购功能的，可以通过两种方式打开。第一种，直接s，不影响账户权重，适合短期矩阵搞“提成”。如果做长期，想真人探店，可以口头播。可以在创作者中心找到团购和带货，开通团购功能。

最好起2~3个号。如果用一个账号，可能不会很快见效，5分钟做一个作品，一天发5个作品，一个小时搞定。

如果只有一个账号，那就做的更精细一些。苹果和安卓手机可以。

有些店铺位于县城或者团购不是很发达的地区可以直接修改定位，改成上一级城市，如果你说你玩纯佣金，这个缺点就是后期转真人很困难。

第二，账号包装

第一部分，头像

头像用个人照片，或者和美食合拍，有点亲和力就好。

第二部分，昵称，

最能传达城市信息。比如XX吃长沙，注意简单好记，不要生僻字，也不要太长。

第三部分，个人简介，

账号的定位，比如“关注我，带你在成都吃喝玩乐”，

第三、实战，

开始做实战，首先你要知道选择什么样的店。

根据所选城市和部分人气店铺的消费能力，核心商圈整体转化程度较高。

团购中心可以找排名和推荐，比如知名的连锁店，比如华莱士和蜜雪冰城，肯德基等。

第二阶段，店铺素材

一、商家素材。比如你要推一个团购，会有主图，菜品图片，文字介绍。可以直接用，不会违规。对其进行截图，突出显示套餐详情和价格，并进行编辑。

二，美团大众点评，可以去大众化的店铺，有很多素材可以用。

三，其他博主也可以用，编辑他们的素材，剪成视频。

以下的案例是混剪类，并标明价格、店铺信息等。点击下面的链接团购，我们可以直接抄他。

这个号是用机器配音，加上图片轮播和广告名，而且价格便宜，还有关于它的位置等关键信息。

第三阶段，运营阶段

首先，点探店赚佣金，选择自己的城市，品类。

按销量排序，选择美食和具体品类，优先选择里面热门的店铺。

比如选择这个99元的三人团餐，截图下来，然后往下翻，把团购的细节截图，然后找到样张的主图截图，准备好了就导入三张图。

打开剪y，找相应模板，选择适合两三张图片的同一个剪辑，添加文本，你可以在文本模板中选择你喜欢的东西，编辑后导出。

每天发5~10份。视频突出团购的价格和地点，只要告诉大家有什么好吃的，有什么优惠就行。

作品完成后，在抖音发布的地方可以看到一个添加团购，搜索要推广的店铺名称，点击添加。

点击上面的添加地点，选择国内，找到你要推广的店。

注意后面的“返拥”二字。选择有返拥的产品，挂起来发布就行了。

第三阶段：运营阶段

挂链接方式有两种:添加团购和位置店推广的组件，选择关键词。关于文案，有三个要素，地点，价格，美食。

例如，在桂云路找到一家独特的钟昀呈酒馆，可以让三五个朋友开心的喝一杯。突出位置价格。评论区可以由顶部引导，

还要注意互动，及时回复评论区关于套餐的咨询问题。

第四阶段，变现阶段

第一种，CPS佣金，是项目的主要收入来源。如果有人去买核销，会有提成。

第二种，免费资源置换，就是咨询商家，提供免费套餐，大家一起探店拍素材。给商家推广1000多粉，就可以免费吃喝，因为商家要推广，要拍。

第三种，商业订单，就是商家付钱给你做广告。一般如果后期做的好，可以考虑。单价最低300起步。

有兴趣的朋友欢迎加入团队，这次由团队老师亲自带队陪跑，一对一，直到你掌握技巧出单为止。目前门槛：799/人。

本地生活服务是一个万亿的庞大市场，2021年抖音切走 1000 亿。而线下零售目前的线上渗透率不足 5%，抖音团购达人、探店业务，增量空间巨大。

所以达人探店也随之兴起，对达人来说如何提高播放量、成交量从而变现呢？

从今年一季度开始，随着抖音上市的压力到来，全年目标比较确定性的是本地生活GMV全量增长，包括年后预计会上线的商家独立运营APP（类似美团商家版）。

参考电商的发展路径，随着市场教育成熟，抖音会更侧重以实体店企业号的形式促进商家的活跃度实现企业自播和自运营（流水资金安全+稳定），明年我预测是抖音商家元年，我们会看到越来越多的蓝v企业号进行直播和短视频的团购带货。

抖音直营今年密集开城50个，标志着商家团购供给渗透率快速提高，我认为会利好本地生活服务商以及MCN达人的撮合业务，从团购达人排行榜以及巨量算数本地化数据统计陆续上线都可以看出官方在这一块的决心。

总结团购达人视频的下单路分成四个步骤：看到、点击、转化、到店，

当然，团购的选品的重要性大于50%，关于选品逻辑上比较吃地域属性，今天仅从团购视频内容这个全国通用的逻辑层面分成四块和大家探讨：

播放量众所周知，视频起量初期机器审核下最重要的两个指标是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提高这两个指标，我们采取下面几点。

目前来看效果还是比较显著的。

第一个，挂高热 POI 定位提高自然流量

本地在榜单上的高热POI是能够直接给我们的视频带来自然流量的增益的，因为只要我们挂载的门店POI冲上了榜单，系统会判定它是有热点效应的，所以在同样水平的完播和互动指标情况下会得到自然流量的倾斜。

不过POI热度榜是一个实时在变化的，所以经过实测选择7日内的高热上升门店，更有利于视频自然播放量提高，当然具体情况也要因店而异，更多的关注同城推荐视频发布频率长期积累选店的体感对于预判高热门店更加重要。

第二个，通过文案提高5s完播

配音用最短时间内说清楚本条全部内容包括：“谁”、“在哪”、“能吃什么” 3个重要元素提升5s完播率，同时画面配合标志性地域元素提升该定位下附近人群互动率。

这个策略可以有效的通过声音+内容，刺激精准的目标用户看完视频，同时点赞评论，提升互动数据。

从文案角度来拆解，看似简单但是一定要明确的两个概念！

1.消费者逻辑

2.决策者逻辑

这里需要要颠覆大家一些认知：

1.花西子彩妆20年有50%下单是男性。

2.母婴19-20年蜜芽平台下单奶粉的51%是男性。

可见我们传统认为的投放目标客户很有可能是错误的，所以我们要明确产品视频到底是推给消费者下单，还是推给决策者去传播。

给大家举一个我们实操过的西餐案例：

西餐我们认为消费者画像应该是女性、小资打卡人群，到店场景更多是约会，但是大家都清楚哈~最终买单的还是男性。

所以我们认为男性才是决策者，而女性是消费者，从推送给决策者下单角度我们反推。首先sku是248抵1048的浪漫双人西餐，10个菜性价比极高。

所以消费场景是：情侣约会必去打卡圣地，推送的下单决策者是男性，最终5s文案：

辛苦拼事业的你多久没带女朋友吃一顿烛光晚餐了，在XX地居然249就能在天花板级的约会餐厅吃这样一顿烂漫烛光晚餐…

内容配合投放面向六公里男性18-30岁男性，最终得到了单条视频破千单成交额20万+ ，刷到这条视频的男性转化率极高，评论区也都是清一色的@自己男朋友。

再给大家一个数据：抖音活跃粉丝年龄18-45，这个数据会贯穿我们分享的始终！

再举一个我们实操过的中餐团购案例：

比如我们推的是一个中餐团购：北京羲和雅苑烤鸭套餐3-4人餐，199抵398。看到这个品我们大概率会认为应该推送的消费者是50岁以上年龄偏大的餐饮习惯偏传统的人群。

但是抖音活跃用户主要集中在18-40岁，视频推送给50岁以上的人首先活跃度低，其次下单习惯远未养成，所以从决策者下单考虑，推送给25-40岁的中年人带父母来吃，也符合该套餐的消费场景。

根据数据反推内容创作上倾向年轻人带父母来享受一顿家庭聚餐，5s文案：

很多人都觉得天津万象城物价贵，那是你打开方式不对，带着父母周末吃一顿四人烤鸭才不到200块。。。。

内容配合抖加投放，选择POI周边六公里内23-40岁，最终这个套餐我们单条视频48小时播放量50万+成交突破了5万+ 。

探店带团购视频，目前大家一定要记得引导用户去点击poi地址，所谓poi就是基于地理位置的商家服务，包含很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等等）。

我们会经常发现用户在评论区询问如何下单等问题，目前C端有很多下载的是抖音极速版看不到团购，

所以例如：点击左下角小绿标、点击视频下方、点击定位等等引导话术可以提高用户打开定位的几率。

3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本

目前这是唯一一点达人无法左右的，需要商家在上架套餐的时候依据合理的用户目标人群属性去设计高性价比的套餐，套餐内的照片以及餐品、服务组合直接决定用户点击进入POI后付款的转化率。

另一方面，如果该店在定位内有多个套餐，达人想提高转化覆盖率可以在探店团购视频内，在主推套餐文案外加一句：

“另外还有398的四人餐更适合全家四口来吃”等话术提示用户多种选择下单，一定不要不好意思说，因为你不说，客户真的不知道还有选择！

4、提高到店率：增加核销确定性

首先大家要清楚抖音和美团到底有何区别，无论是实物电商和本地生活服务抖音做的都是兴趣电商。

我们明确抖音是兴趣电商是满足用户潜性需求后，这天然导致了我们团购达人的核销率无法和美团大众比，毕竟只有核销钱才落袋为安，

所以大家尽量不要放弃每一种有可能提高核销率的方式，目前我们测试出来比较好的两个方法，也跟大家分享一下：

第一个，说明活动时间

商家现阶段平均团购活动时间在1个月左右，甚至是半个月，所以说清楚活动时间是非常关键的，这是圣诞专属活动；还是冬至专属活动；还是元旦专属活动可以增加核销紧迫感。

你可以说：今天有一家店，专门举办了圣诞活动XX…. 抖音对圣诞、节日、活动等等词是不限流的这个大家可以放心用，但是一定不能说套餐可以用到哪一天，这个算重度营销。

同时，评论置顶可以说到哪一天，薅羊毛时间、活动时间，但是不能说：“多少钱怎么买”，可以在活动里潜意识提及活动是有时间限制的，例如：冬至活动、圣诞活动、跨年夜套餐、过年套餐都是可以的。

第二个，提供到店后的额外价值

让老板拿套餐给到店的粉丝额外一份福利，比如：吃了火锅69抵99的套餐，到店可以额外领到一份冰粉或者酸梅汤，设计这个团购的时候有个和商家谈判的小技巧，你可让商家出的这个福利成本很低，但是用户的认知价值很高，成功率会高些～

例如我们可以在视频里说：“凡是我的粉丝，购买这个套餐到店还有额外的福利和小惊喜”。

注意不要说具体的东西，这个活动大家只能稍微提一句，千万不要说什么：报我的电话、提我的名字之类的强营销话术。

我们经常会收到各种各样的学员在问自己到底怎么做探店达人！这里给大家科普两个概念，抖音把探店达人分为内容型探店达人和团购型探店达人，

这个界限是因为抖音有两个榜单，一个是达人探店团，一个是团购达人榜，考核的一个是播放量及内容质量一个是团购销量等指标。

我们认为普通人不用纠结自己到底入手做哪个赛道，普通人上来白号是不可能接到商单和探店费的，

所以我们认为从团购型达人入手相对轻一些，通过不断地产生销量佣金提升自己在本地团购榜单的排名到能开始接到商单才算入门。

当然这其中加入我们这种孵化机构可以大大缩短这个起步周期，我预计从年后开始直播型探店达人会迎来一波爆发期，未来想长远立足探店博主这个角色不仅要提升自己的视频内容能力更要具备直播能力。

几句话总结探店达人的趋势：

1、赛道专业化，全国大城市达人供给比较充足，所以走细分小赛道比较容易破圈。

2、人设差异化，无论你未来做团购型还是内容型探店达人，人设都是非常重要的，头部达人的前提一定是非常强记忆点的人设。

3. 直播常态化，只做短视频的达人会被直播型达人挤占市场，未来的头部探店达人一定是两条腿走。

以下我们总结了7种目前探店团购达人的变现方式，如果你在本地做到瓶颈或者想突破可以参考以下变现方式结合自己的内容形式进行调整。

1、一口价探店

这是最常见的按粉丝数计费方式，但是自从开通了团购达人功能后传统一口价一定会缩减份额，未来能拿到一口价的基本只属于各地头部的高级的探店达人，

也正是因为现在有了团购分佣以后，更多的商家不再只需要这种给一口价帮助做流量做曝光，也希望能带货。例如做的比较头部的北京骑着哈雷吃北京账号，一条视频一口价平均5位数以上。

2、短视频直播团购（到店团购券，小风车组建）

左图就是探店达人用短视频的形式带团购，右图是探店达人一代多的形式带多个团购券直播间，跟电商区别是直播间里是用小风车组件买，然后需要到店来核销，未来市场会越来越倾向直播+短视频同时做的达人。

3、直播音浪

目前官方会比较限制直播达人名额所以大家刷到的比较少，如果你既能做内容又能直播，如果你人设很强，带团购同时同样可以收到音浪打赏，未来不管你是直播带货还是直播带团购，只要开直播都有可能得到音浪收入。

北京一个直播探店博主，直播带团购券，单场得到总计合1.2万大洋的音浪收入。

4、招商加盟

达人在帮助商家探店的同时，也可以吸引招商加盟的客资咨询，达人可以和商家约定在一定周期内由达人和商家进行招商加盟分成。

乌啦啦在开封喝了一碗胡辣汤，三天内老板收取加盟客资200多条。看似是探店其实探的是老板的生意项目，在一定周期内，签协议用客资单条价格获利。

名正言顺，最高的一次游戏试玩视频招商收入达到300多万，虽然是硬广，但是通过探店（探业）这种形式反而让观众更能接受。

5、短视频直播带货（零售商品，发货）

大LOGO、乌啦啦通过探店积累流量和人设，通过直播带货，一开始就做全国粉丝，很多达人一开始就定好了变现路径，一开始就为了做直播带货做的全国粉，在所有变现里最赚钱的还是直播带货，虽然赚钱，但是找到一条差异化的全国人设非常困难。

6、探店学员招募

以白冰为例，探店博主接星图广告天花板，单条广告报价30万+，做全国达人可以考虑这个方向，虽然赚钱但是难度同样极高。

另外，如果你想系统性学习同城达人探店，推荐一个我之前学习的课程：

《抖音探店达人变现课》

最近抖音上本地账号也活跃起来了，“xx探店”“逛吃武汉”“xx吃上海”等等等吃喝玩乐账号被推送到了我们的抖音上。

今天跟大家介绍一下抖音最近热门活动——抖音团购达人，一个互联网时代下诞生出来的新型职业。
它是最近抖音新增的官方活动，普通人通过这个计划，也可以有流量有粉丝了，它是离普通人最近的变现方式。

我们经常提到的团购达人、探店达人，很多人都不理解，到底什么叫团购达人呢?

团购达人是什么？

团购达人是你在抖音发布带商家定位或者团购信息的视频，当用户通过你的视频，进入位置详情页。成功购买商品（核销券）并完成到店使用，即可获得佣金。

团购达人怎么赚钱？

1、接商单

商家邀请合作，一条探店视频，市场价500-2000元（具体根据达人粉丝等条件计算）

2、CPS分佣

团购达人最普遍的变现模式，在抖音发布带商家定位或者团购信息的视频，当用户通过你的视频，进入位置详情页。

成功购买商品（核销券）并完成到店使用，即可获得佣金，佣金比例在5%-30%不等。佣金可以随时提现秒到账。

3、案例

80后宝妈，在家边带娃边做团购，七夕当天一条视频佣金3424.5（账号只有1000多粉丝）。

其实这对双方来说都是一件互利的事情，既能帮商家带货，又能让普通人在业余时间赚点钱，即使没有订单，也没什么损失。

反正你本来就是要去外面吃饭，看电影消费的，顺便拍着视频也就几分钟的事情，假如有十个人看到你的视频后被种草购买了，卖了2000块钱。

那么这个视频就能给你带来近200元的佣金收入，如果这条视频一直有人看，就会持续产生收入。

我已经在知乎分享过很多抖音商家玩法，但如果你想系统了解一下短视频变现的玩法和步骤，可以点击下方卡片找我一份关于抖音商家获客秘籍~

抖音运营笔记：抖音运营从0-1攻略，吐血整理！（保姆级别攻略，拿来就能用）14 赞同 · 3 评论文章14 赞同 · 3 评论文章

（包含短视频剪辑、上热门秘籍、变现技巧等资料包和抖音获客工具等）

案例模板

看到一个长沙一探店女博主，发了一个运动主题乐园团购的推荐视频，我看了下她分享的后台数据，10天售出了800张票!保底收益2万以上了！

最重要的是她只有几千粉丝，也不是专业拍摄，也不是只做一个账号，瞬间感觉大有钱途!

她的总体运营思路有以下2点：

1.产品具有吸引力和独特性

博主关注了她所在城市前20名的达人，分析他们拍的哪些地方不错，然后再针对这家店铺，去小红书、抖音等平台上面去搜索，一是搜索图片，二是搜索视频，然后下载保存下来学习。

2.制作高质量的视频

探店达人的本质是帮助用户解决问题，同时为用户提供多种选择。你的推荐越有用，越能促进转发和收藏，增加互动率。

同样是做探店，别人是哪家火就打卡哪家，这位博主做的是一个“针对性的合集”，专门推荐平价好玩的吃喝玩乐店，为用户筛选便宜又好吃好玩的店。

这样操作让博主后续发正式作品的完播率和互动率确实大大的提高了很多。

已经是2022年了，抖音不会再给那些合拍加热门评论，或者是用道具的低劣质量视频流量的，现在主要扶持的是优质的有个人ip属性和别具一格的视频。

所以这个项目最长远可持续的方法就是多拍一些与吃喝玩乐相关的优质的作品去吸引粉丝。

怎么做？

事实上开通抖音团购达人门槛真的很低，低到只需要一部手机和1000粉丝就可以了。

怎么做呢？开通团购途径：抖音搜索“团购达人”—进入小程序—提交资料—审核，开通团购达人的条件是：账号粉丝量大于1000。

如何快速让粉达到1000？其实办法很多，建议是可以通过互助互关的方式。只要发几个互关的视频，就会有很多互关的人主动关注你，直接回关就可以了，勤快点很快就能到1000。

当团购达人达到LV3级别以上，大概率就会有商家主动私信你，然后邀请你去探店了。

常见问题

1.哪里接商家订单呢

我们主要做商家运营推广，目前全国几百家合作的商家，每天都有不断的探店任务，可以根据自己的情况接单。有条件的可以到店体验拍摄，没时间不会拍的可以根据商家提供的视频素材云剪辑发布。

2、不方便探店能做吗？

可以。

受疫情的影响，很多地区的朋友不方便出门拍摄，所以我们出了一个“团购搬运”教程，不需要出门，不需要拍摄，在家就能做团购。

所有的素材我们提供，只需要发布视频即可。

3、我的城市受疫情影响，我能推荐外地的门店吗？

可以。

团购现在支持挂载“用户附近门店”，用户刷到视频后可以购买距离最近门店的团购券。

4、线下做不会拍视频不会剪辑视频能做吗？

可以。为了满足大家拍摄的需求，我们也准备了各个行业探店的拍摄脚本与技巧，还有剪映的基础教程，有需要的家人们直接联系。

项目总结

目前抖音有8亿的日活量，这个庞大的人群是提高商户收益的最佳平台，抖音平台让更多的商加开通企业号，入驻抖音，其目的是让商户们从中受益，扩大知名度。

那么团购达人就成了抖音和商户的沟通桥梁，这道桥梁确实必不可少。

所以，强烈推荐大家将抖音团购达人作为副业，至少这个是我们在抖音里第一个能看到回头钱且出单快的项目了。

我已经在知乎分享过很多抖音商家玩法，但如果你想系统了解一下短视频变现的玩法和步骤，可以点击下方卡片找我一份关于抖音商家获客秘籍~

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今天给大家分享一个价值10万的《团购达人从小白到达人实操教程》。?
東東目前正在孵化大量的团购达人小白，一个月时间新号从零开始启动，完全米有问题，虽然数据一般，但是已经可以靠着这个账号去城市里面免费吃喝玩乐，接下来会有更多变现的可能性。
实操难度低，可复制性高，?前期投入低，日后发展全靠个人。?
想要学着做的朋友，可以接着往下看了。?

如果你对团购达人本地生活也感兴趣，免费找我领取如图新手资料包，系统性学习怎么做一个优秀的团购达人。

?成为团购达人的四个阶段
?
启动——探店——运营——变现

一，启动?
（1）创建账号
-顶图?
选用自己最喜欢的图片就好，不需要传递信息。如果没有特别喜欢的图片就用与美食相关的图片，吃饭，喝奶茶都可以。
-头图?
首选个人形象照片。
-昵称?
必须自带两个关键消息，城市名称和探店属性（吃喝玩乐等等）。
-昵称命名五个原则?
避免生僻，易记好懂，定位属性，朗朗上口，精炼简短。
-命名模板?
小/大x（姓氏）吃xx（城市）?
小/大x（姓氏）xx（城市）美食日记?
x（姓氏）哥/姐吃xx（城市）?
小/大x（姓氏）吃喝玩乐在xx（城市）?
小/大x（姓氏）吃/玩/游xx（城市）
-个人账号介绍标准模板?
XX（城市）探店 ‖ 吃喝玩乐 ‖ 拍照?
关注我 ? 带你吃遍玩遍XX（城市）?
XX（城市）探店合作请私信 ?
-抖音创作者服务平台设置自己的账号垂直：美食。?
-抖音不要实名
（2）账号冷启动
-通过盘点城市各大特色主题店的口播类视频，实现迅速涨粉从而积累探店账号的势能?
不用担心不同账号在介绍同一家店，就像不同的账号会跳同一支舞一样，不存在抄袭、限流、违规之类的风险。?
-口播视频创作流程
敲定选题-搜索资料-撰写脚本-创意剪辑-口播拍摄?
-敲定选题?
在抖音平台，得到大数据流量智能推荐的爆款热门内容，大概有“密室、剧本杀、网红打卡地、最适合拍照出片、节假日好去处、酒馆、夜市”等等 ?
视频内容能全方位围绕年轻人追求“好奇/浪漫/有趣/快乐”的生活方式，并提供吃喝玩乐游的相关攻略及信息价值，都很容易涨粉。?
-标准选题模板?
? XX（城市）5个极具特色的小众酒馆 ?
? XX（城市）疯狂出片的3个网红打卡地?
? 在XX（城市）一定要打卡的6件浪漫小事 ?
? 3个XX（城市）周末/五一（节假日）好去处 ?
? XX（城市）最恐怖的3个密室，你赶去挑战吗？ ?
? XX（城市）10大地道美食推荐 ?
? 在XX（城市）一定要做的3件小事?
-资料收集?
抖音，小红书，大众点评，知乎等平台。?
-撰写脚本?
三个方式，自己写，跟着案例学和直接抄。?
建议直接抄，先模仿后超越。?

-口播拍摄?
人物口播+图片视频素材混剪。?
1. 注意拍摄角度，人物居中，且尽量和摄像头平行或者摄像头俯拍
2. 背景保持干净或者高级 ?
3. 保持好的光线环境，自然光最佳，而且尽量脸部每一处受光均匀 ?
4. 口播语速需要较快，每分钟300字以上的速度。不可慢慢吞吞或太多语气词 ?
5. 不要提词器，不用背稿，看一眼稿子对着镜头说一句，后期把气口剪辑掉 ?
6. 为方便后期剪辑气口，在录一句话的前后，眼神需对着镜头停留一小段时间，这样可以确保说话时眼神位置正确
-拍摄器材选择?
普通三脚架+手机（苹果高版本有限）?
拍摄1080P+30帧?
-创意剪辑?
剪辑决定视频品质上限。?
1，剪辑节奏一样是保持快节奏 ?
2，口播信息类涉及到图片素材的，我们的图片素材寻找途径：?
尽量找大众点评，而且是商家图，这样不涉及到侵权，如果商家图缺乏，可以找点评里的用户图 ?
如果实在没有，则使用小红书里的图片 ?
图片不可呆板直接放上去，要做一些动画，比如放大 ?

二，探店?
（1）甄选爆款流量店铺?
看榜单是否入选——大众点评榜单前十——抖音心动餐厅，价低距离优先前十?
看热门是否收录——抖音吃喝玩乐热门榜
看店铺有无特色——特色颜值——特色装修——特色菜品——戳中用户的拍照分享欲望 l——戳中用户的到店体验欲望
看店铺有无故事——人的骨子里对故事有一种天然的喜爱，当一家店除了提供餐饮和服务以外也承载了一个好的故事，那这家店本身就具备了一种吸引人的情怀感——品牌故事——创始人故事——顾客故事
看对标账号是否爆款——找到对标博主，浏览他近一个月的内容，并筛选他探店内容的高赞作为选题?
（2）拟定爆款流量选题?
（这招最好用，也就是我们常说的蹭流量）
1、搜索店铺评价?
2、其他达人探该店的视频
（3）搜索支持选题的资料
套餐菜品：招牌肉食者拼盘、芝士焗生蚝、黑松露虎虾烩饭等 ?
口感描述：肉质鲜嫩、入口即化、奶香四溢等 ?
消费场景：情侣约会、姐妹聚会等 ?
环境特点：高级优雅、拍照出片等
（4）创作爆款流量脚本?
开篇——Cue店铺： cue城市+cue店铺特色 ?
中间——吸引力描述： ?
①环境描述+特色菜品描述（口感/颜值/摆盘/价格性价比） ?
②一个必去的理由（节日/活动/爱好/情侣） ?
③背书（明星/热播剧/心动餐厅、米其林、黑珍珠等） ?
结尾——互动和关注： ?
引发评论互动（抛出问句/@某人）+引发关注（关注我，为你持续省钱和探店）?
（5）探店现场还原拍摄?
（多看多练多模仿，前期免费置换的时候就是用来练手的，千万不要怕。）?
1.1 拍摄食物动态（多特写） ?
牛排等肉类可以用刀切，展示肉质紧实或鲜嫩的程度与质感 ?
酱汁类可以展现淋的动作，凸显制作过程的新奇度 ?
面食类可以用手撕，展示夹心内馅儿以及面食质感?
汤类可以舀一勺起来，展示粘稠度与色泽 ?
面包抹酱，展示酱汁颜色与质感 ?
各种菜品的翻动，立体展示形状与质感?
1.2 拍摄人物反应或动作（多近景） ?
可以适当加入吃播镜头，人物吃到食物的表情与动作，会便于观众对其口味产生共情?
2.1 拉镜头（多拍摄食物全家福） ?
从某一特色菜品特写，取景范围拉到整桌菜品全景展示 ?
可以赋予画面充分的动感，侧面展示食物种类的多样性?

2.2 摇镜头（多拍摄环境） ?
从一处特色环境，像摇头一样把摄影机转动到另一处 ?
注意起幅落幅，角度控制在90°以内比较合适，便于更全面展示环境?
?
2.3 移镜头（拍摄食物/环境）?
从一处特色环境，平移摄影机到另一处，注意起幅落幅?
充分利用景深，光线等元素，可以把环境拍的更漂亮。?
利用前景虚焦遮挡可以使画面更有立体感，光线可以使层次更加丰富?
?
（6）探店视频创意剪辑?
导入所有素材，使用剪映自带的录音功能开始录音?
调整比例，剪掉气口和录制错误的部分，让音频听起来尽可能的紧凑连贯?
按照配音脚本中的顺序匹配视频素材?
如何处理画面素材？?
截取最满意的部分，删掉多余的部分，并调整素材长度和音频内容对齐?
整体调色——添加字幕——添加配乐——导出视频?
?

三，运营?
1，抖音算法?
抖音系统智能推荐算法——叠加算法 ?
首次分发 ?
根据你的内容标签，匹配分发给有该兴趣标签的人群，再次证明，话题标签真的很重要，一定要重视！ ?
二次分发?
智能分发数据加权完播率、点赞率、评论率和转发率都不错的话，会进入二级流量池。 ?
三次分发?
叠加推荐只要二级分发的数据表现很好，就会开始指数级叠加分发，也就是进入播放增长的快车道 ?
首次分发：200~500流量阶段，有3.5%的点赞比和0.35%的评论比，以及45%的完播率，平台会给第二次推荐 ?
二级分发：1K~5k流量阶段，播放量达5k+，且点赞高于100，评论高于10条，会进行下一级推荐?
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2，抖音审核?
机器审核 ?
（1）审核作品和文案是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。 ?
（2）通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐?

人工审核?
人工审核主要审核3个要素：视频标题、封面截图和视频关键帧。?
针对机器审核筛选出的疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。?

3，抖音智能推荐播放量的4个核心权重?
完播率>评论率>转发率>点赞率 ?
完播率的权重最大，其次分别为评论率、转发率和点赞率 ?
除了以上4个核心权重，大家比较关心的还有复播率和关注率，不过这2个“率”，跟账号涨粉和系统“挖坟”有关，跟叠加推荐机制的影响不会很大 ?
转发率的权重虽然大于点赞率，但让用户转发的难度很大，在运营过程中，诱导点赞比诱导转发的“性价比”更高?
3.1、提升“完播率”的一些技巧 ?
技巧一：控制时长一个口播或探店视频，最好控制在15s~45s，特别是运营账号初期，不主张发布超过45s的视频 ?
技巧二：脚本引导暗引导：通过开头给出明确价值预期，来吸引用户看完视频，如：周末3 个好去处，1个恐怖，1个厚重，1个有趣。明引导：通过开头或中间，重复提醒“一定要看到最后”“看到最后有惊喜，有彩蛋”。 ?
技巧三：文案引导通过发布文案，给到用户一个“坚持看到最后”的充分理由。比如，“1分零1秒处有猛料”?
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3.2、提升“评论率”的一些技巧 ?
技巧一：脚本引导在视频最后，可以引导在评论区互动。比如，“推荐的3个夜市，你最喜欢哪一个？评论区告诉我”、“如果还有不懂的，还原评论区留言，我会详细告诉你答案。” ?
技巧二：评论区互动 ?
1,用心回复每一个留言，回复留言时，多写一些字。有奇效 ?
2,置顶评论，引发互动。激发用户的评论欲望?
方式三：发布初期，关注评论区，及时点赞有潜力的神评 ?
3,找帮手刷评论找到对标爆款视频的2~3条热门评论，直接让朋友搬运过来，并且点赞给予高权重.?
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3.3、提升“转发率”的一些技巧 ?
引导转发的难度很大，只能通过脚本文案去见缝插针的引导 ?
暗层面去引导：输出干货，增大信息密度、增加信息的有用价值，简单来说，你的视频值得用户去花半分钟转发。 ?
明层面引导：有3种引导方式 ?
① 做出警告引导。比如，“赶紧保存，不然一会就被举报下架了”?
② 利他心理引导。比如，“快转给你的女朋友，一起去打卡”、“快转给你北京的朋友们” ?
③使用场景引导。比如，“赶紧保存收藏，方便周末有空去打卡?
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3.4、提升“点赞率”的一些技巧 ?
引导点赞和引导转发的套路差不多，不过成功率比引导转发高。 ?
暗层面去引导：输出有料（干货、信息密度大）、有趣（笑点多）、有泪（感人，或引发同情）、有反转（结局意料之外）、有颜值（至少外貌有特色）的视频 ?
明层面引导：有4种引导方式 ?
① 辛苦点赞。比如，“心疼小姐姐的点个赞吧” ?
② 利益点赞。比如，“周末3个好去处，一定要收藏起来去打卡” ?
③对赌点赞。比如，“看完有收获给我点个赞，没有收获你可以取关” ?
④建议点赞。比如，“这条视频内容很干，建议先点赞收藏再往下看”?
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给抖音初创者重要的Tips：视频限流的4种原因 ?
1、视频搬运痕迹严重。特别是涉及到影视、音乐、综艺、游戏方面，容易被限流 ?
2、广告味太重。发布过多的广告，肯定是会被限流。 ?
3、视频质量不过关。比如，视频模糊不清、有水印等?
4、视频内容违规。不能讲政治（很重要）、不能讲黄赌毒、不能讲广告违禁词等等?
3.5，发布最佳时间?
中午12：00-14：00?
下午18：00-20：00?
3.6，视频文案?
提问引导-发起邀约-鼓励收藏-高密度总结?
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3.7，发布视频注意事项?
一定要带定位！！ ?
如果你推荐了好多个地点，那么定位就定那个最热门的地点?
一定要带话题！！ ?
一定要带跟标签强相关的话题方便抖音后台智能大数据打标签和精准识别：比如#北京美食探店# #北京生活# #记# 录我的春日好店等等，或找到你对标的本地博主，看他带什么话题，你就带什么话题 ?
一定要统一封面！！ ?
封面风格的统一，有利于加深粉丝对账号的整体记忆，和培养用户的观感体验 ?
一定要勾选高清！！?
记得在视频发布时，右下角设置勾选：上传高清视频，1080p?
3.8，dou+?
我们为什么要投dou+？?
因为账号初期，抖音大数据还无法识别你的账号标签，无法为你匹配账号的精准人群，所以，给到视频前500的初始流量是劣质流量。通过投dou+有3个优势： ?
①明确账号标签，为后续抖音平台能给你匹配更精准的流量 ?
②用钱投票。通过看视频数据是否合格，再判断视频是内容原因还是平台分发原因。 ?
③迅速累计账号势能。现在靠自然流量，很难起量，必须依靠dou+完成冷启动?
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第一步：先投放100块对标账号，选择点赞和评论，判断数据是否合格。数据包括：5秒完播率＞45%，平均停留时长＞30%，点赞率＞3.5%，评论率＞0.35%，分享率＞0.3%?
第二步：数据合格后，再投300块，继续投对标账号，但要选择粉丝量，目标是3天内能洗500个精准粉丝 ?
第三步：在3天内洗500个粉丝后，第4天发布新的视频作品。?
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四，变现?
三种途径?
免费置换商家资源 ?
商家免费给你提供吃喝玩乐游你替商家做视频宣传 ?
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商家合作推广?
资格：粉丝1000+ ?
家主动付费找你做宣传，不仅免费吃喝玩乐游，还有推广费，你的粉丝甚至可以凭视频到店享优惠?
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分佣提成 ?
资格：粉丝1000+ 给商家做宣传的同时，售卖商家的优惠券，抽取售卖金额的一定比例，比如 10%?
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上面大体是课程所以内容了，最后分享一下自己做账号的经验。?
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新号开始没有流量不要怕，这是正常现象。?
试着投个dou+，给自己账号打标签。?
如果想要做团购达人，一定要有足够多的行动力。?
不要刚开始做没有反馈就放弃了。?
觉得自己执行力差的，可以找我，我跟你一起陪跑。?
探店达人很适合作为副业，特别是大学生和社畜。?
一周用几个小时出三个视频就够了，前期免费吃喝玩乐，后期还能赚零花钱。?
如果有天赋，账号体量做大了完全可以当成主业来做。